五个月前和一个朋友聊天。 在一个看不见手指的晚上，他从惠阳区开车两个小时到深圳找我。 目的是喝酒，因为公司要破产了。 就在几个月前，他兴奋地通知我:“过一段时间，我们可以考虑上市的问题！”经过一年的实践，这个梦想实现了。 接下来，他不知道该何去何从，但脸上写满了不屈，眉宇间依然充满了斗志。 创业很难，只有付出才有回报。你需要面对挫折的勇气，你需要坚韧的意志。 这是事实，我们都知道。 但有些事你不知道。 创业的时候，意味着会有一些奇妙的事情发生在你身上:在一夜之间注册广州公司的流程和费用之间，你的大部分亲戚朋友似乎对你已经变得“陌生”；以前有几万块的时候，觉得花不完。现在账户里有几十万，每天都在皱着眉头准备下个月的开销。从农民工的思维到老板的思维，你发现自己过去的自己突然变得陌生。 那个整天咒骂老板的家伙，真的是我吗？你开始有两份工作:企业家和梦想家。 第一个身份不断打击你，把你扔进地狱，而第二个身份又把你拽上来，给你继续前进的动力。 ....当你创业的时候，你会发现生活真的像过山车。没有什么是不可能的，只有你想象不到。 重要的是，你准备好了吗？1创业首先放弃的是“致富”的想法。其实很多人创业的动机并不是为了实现酝酿已久的梦想，而是迫于生存的压力。 他们希望赚更多的钱，让自己和家人过上更好的生活。 所以创业之初，他们的选择是盲目的，为了创业而创业。 2007年，我以工作室的形式注册公司时，经常问自己一个问题:为了这个职业，我愿意用什么来换取自己和公司的不断成长？ 我是怎么变成狗的？从工作室阶段到公司注册的这一年，我几乎每天凌晨4点起床，晚上12点休息。 对于创业，不要以为这钱是你的，也不要以为创业带来的物质回报可以按计划实现。 相反，创业首先需要放弃的是“赚钱”这个目标，你必须放弃。 你要考虑别人，因为利他是公司经营的一个基础，未来30年也将成为商业的主流。 学会把钱作为一种资源。 我一直在朝着这个方向努力，推动和等待这样的商业局面。 但是对于一个小的创业公司来说，实现这个目标是极其痛苦的。 这说明作为公司的创始人，你的生活中并没有金钱的概念，同时你需要不断的给别人钱。 和钱打交道是创业公司CEO的日常生活，缺钱是他脑海中出现频率最高的词。 开业不到半年，公司项目资金紧张，第一期80万元本金很快就花光了。 没办法，我只能向亲戚借钱应急。在接下来的一个月的努力中，我筹集了20万的分期资金。 2010年底，我们开始筹划企业转型，公司地址由住宅区改为办公楼。 公司经营带来的情况可想而知。首先，成本和支出增加了一倍。其次，人员招聘遇到了复杂的考验。 这家公司已经运营了不到4个月。由于投资的不断增加和资金链的断裂，管理层的压力已经到了极点。 在公司最困难的时候，我每天晚上都失眠，经常半夜一个人来到公司，在每个房间里来回踱步，抚摸着各种设备，看着墙上各种文件和标语，计划和业绩统计，心里充满酸楚。 当出现重大失败时，创业公司会发生以下情况:1。争吵是会议的主题。 2.有80%的可能解散这个团队。 3.作为CEO，你会突然发现自己很幼稚。 梦想可以是感性的，但行动需要理性。 当我意识到这一点时，我已经32岁了。 公司的管理和运营是一个精密的过程，需要超理性作为基础。 公司管理层都是有理想的人，但理想只是成功的第一步。 只有认识到昨天的幼稚，才能避免明天成为笑话。 2.最现实的问题:没钱创业难。在最初阶段，它特别危险，几乎死亡。每一个问题处理不当都可能导致公司倒闭。 最危险、最现实的问题是“没钱交”。 十几个口在等着吃饭，但是账户里没有多少钱。 这个时候，你就会知道，最美妙的梦想比不上一堆真金白银。 2011年7月的一天，公司公账户只剩下3万元，明天下午发工资。 我熬了一夜，抽了一整包烟，琢磨着怎么借5万块钱，这样就可以把生活费转嫁给员工，还能留点钱，用于以后20天的费用支付。 我试了所有我能想到的人，发了短信，打了电话，结果都是“对不起”。 就在我快要绝望的时候，一个素未谋面，只在网上聊天的朋友听到我提起这件事，立马打电话要了8万元。 他说:“这是创业扶持基金，你一年之内还给我。 “一个月后，我把钱还给他了。 我们今天仍然是很好的朋友。 幸运的是，只有一名员工离开了，其他人留了下来。 然后我们采取了应急措施，把当时的办公室退了下来，搬进了附近工厂改造的办公区，省下了三分之二的房租。 公司在接下来的一个月里也进行了压缩，并出售了几台闲置设备...公司就这么熬着。 在最困难的时候，我从来没有想通未来在哪里。 世界上创业公司数不胜数，他们的CEO都经历过这一阶段，但如何走出痛苦的现实？答案当然是改变。 所有与金钱有关的麻烦都可能是致命的炸弹。 一个企业家有多难，要看他发工资有多难。 为了生存，企业家必须依靠他们坚定的意志力。 因为对不起别人没那么重要，最重要的是对得起自己。 3.最无奈的问题:客户2011年延期付款。在我最浮躁最有野心的时候，我生命中最重要的人出现了。 我遇到了我最喜欢的女人Lisa，她也是公司的合伙人，是我人生和事业的精神支柱和得力助手。 丽莎的嘴边经常挂着四个字:“包很安全。 “对于公司来说，这简直就是生存和发展的基础。 任何伟大的商业计划都必须把“收入到位”作为成功的终点。 任何想熬过往年危险期的创业公司，都必须保证业务的及时支付。 从工艺品到猫眼，我两次创业遇到最大的困难，都是客户迟迟不付款造成的。 不到四年，欠款金额高达490万，公司账户收入的三分之一没有如期收回，而且越积越多。 这些年来，我见过一些公司在开业两年内就倒闭了。他们中的大多数人不是因为没有生意而死，而是因为支付出现了问题，导致资金链断裂。 无论你是传统行业还是互联网公司，你都出不去，你的钱总有一天会烧完。 这是创业者遇到的最无奈的问题。 你无法计算你会遇到什么样的客户。 “森林很大，还有鸟。 “我们公司的业务量越大，遇到的客户类型就越多。 面对各种各样的人，我们需要用各种各样的技巧来对付他们。 那么，当客户延迟付款时，CEO除了依靠销售人员的努力之外，还有什么策略呢？2021年5月1日，我和Lisa在员工放假期间拟定了一份“客户清单”，对公司注册成立以来的客户进行了总结，分为三类:第一类是优质客户:讲信誉、守合同、业务量大、从不拖延付款、默契度高、在惠州过得开心；第二类是普通客户:业务量中等，偶尔欠款但时间短的客户；第三类是劣质客户:业务量或大或小，但信誉差，合同不守，经常拖欠。惠州极为不满。 然后，我们做了一个减法，从节后工作开始，即使停止与第三类客户惠州合作，也增加了与第一类客户的业务契合度，与第二类客户保持原有的惠州模式。 虽然部分业务暂停，这些预付款没有收入，短期内对公司现金流产生了影响，但由于积压的欠款没有增加，成本也相应降低，公司在一年内逐渐走出了不良客户惠州的阴影。 重要的是，公司的客户质量得到了提升。 4比找对象更难:找一个可靠的合作伙伴由于我们掌握的信息不对称，很多创业公司的CEO都觉得找合作伙伴是一件非常苦恼的事情，但是他们不能盲目的看着像大海捞针。 所以很多人会从身边的人做起，比如找优秀的老同学、亲戚(有深刻的教训)和熟悉的朋友(代价很大)。 运气好的时候可以从熟人那里找到一个合得来的值得信赖的伴侣，但是运气不好怎么办？不要太天真地认为你能找到志同道合、能力非凡的朋友。 史玉柱和马云能找到他们，不代表你能。 我深深明白，找到一个可靠的伴侣是多么的难。 对了，事业重生，双方共同进步；不对，可能是灾难。 而我多年的朋友D先生，从工作室到公司成立，惠州一直维持到2021年。 在业务部门，他承担了大部分谈判和销售工作，而我和丽莎则专注于团队建设。 刚开始的时候，我们惠州非常顺利，业务不断拓展。 接下来的两年，他所代表的公司业务利润越来越微薄，公司进入低谷。 如果不是一个新客户在饭局上不小心说起这件事，我还会被蒙在鼓里——2012年至2021年，作为公司合伙人，D先生通过高达550万的阴阳合同隐瞒并取走了业务收入！在接下来的几个月里，我们经历了一场艰难的法律拉锯战，挽回了一些损失。 另外，一定不要和亲戚合伙做生意，因为感情和理智很难在一起谈。 即使你现在说得很好，你也不知道将来会不会改变。 我有这样一个表弟。 几年前，在了解到我公司的业务后，他不得不把自己的10万元投入公司，和我一起工作。 10万元解决不了任何问题，持股不到1/20，分红也不会多。 我把所有难听的话都摆在面前，经过一番拒绝无效后，我同意让他加入进来。 表哥流浪这么多年，第一次当“老板”，很兴奋。不到一个月，所有的亲戚朋友都知道了这个消息。 但表哥似乎只接受了身份的事实，对其他工作一无所知。 他对业务也漠不关心，从不主动做一些公司需要的工作。 后来，他用各种借口从公司账户里预支钱:今天孩子交学费，明天亲戚生病，老同学和孩子还要包一个大红包...(此处省略500字)后来觉得跟我创业赚不到钱，想退出，把投资的10万元还回去。 退股没有问题，但他提出，最近几个月从公司预支的8万元不应该从10万元中扣除，作为他的劳动报酬。 我只能无奈的说:好吧。 这件事给了我一个很好的教训。 在商业领域，亲戚是一个非常特殊的身份，尤其是涉及利益的地方，很多事情都会变得复杂。 赚钱的时候很开心，但是不赚钱怎么办？因此，我再次强调，如果你想创业，或者你的公司需要合伙人，尽量不要找亲戚来担任这个角色，尤其是那些不能冒险，目标和视角与你不一致的人。 两年前在股市也知道这个:炒股赚钱的时候，有一群人想和你喝汤。 当你赔钱时，他们会要求解释。他们认为你欺骗了他们，你要为此负责。 所以在惠州，要尽量找有商业道德的陌生人和合作伙伴，不要让合作伙伴分享自己的亲戚朋友，也不要和朋友合作——朋友当然有好的合作伙伴，但成为概率论的幽灵不值得。 5习惯黑暗，但微笑着坚持，对于大多数企业家来说，成功是上帝的骰子。 你应该想象那些在任何环节都“难以想象”的困境，想象最坏的情况。他们很有可能在某个时候出其不意地抓住你。 做创业公司的CEO，不值得荣耀。这个标题只是一个笑话。 在我15年的创业生涯中，一直处于成功的期待和随时被摧毁的恐惧中，从未获得过一分钟的安全感。 创业是一张如此残酷的单程票。 但我始终相信，每一次打击，只要你扛过去，就会变得更强。 一步一步往前走，重要的不是赚多少钱，而是你对生活的理解越来越深，对人性和商业的洞察也在改变。 “创业永远在路上。 “是的，创业是一种精神，需要不断传承和发扬。 因为成功不是最终结果，所以企业家永远不能停下来。 创业精神是普通人长期缺乏的精神。它简单朴素，从不拖泥带水，总是不知疲倦地奔跑，总是无畏地战斗。 创业是纯粹的血腥，是乐观和悲观的结合。 在企业家的世界里，好奇心永远不会停止。 资本虽有寒冬，创业却没有寒潮。 当你开始创业时，请确保你能接受起起落落。 当你最终抽身的时候，你会发现你已经走了很长一段路。