5个月前和一位朋友聊天。在一个伸手不见五指的夜晚，他开了两个小时的车，从惠阳区到深圳市找我。目的是喝酒，原因是公司即将破产。五个月前和一个朋友聊天。在一个看不见手指的晚上，他从惠阳区开车两个小时到深圳找我。目的是喝酒，因为公司要破产了。

就在几个月前，他兴奋地通知我:“我们可以过一段时间再考虑上市的问题！”

这个梦想在一年后结束了。接下来，他不知道该何去何从，但脸上写满了不屈，眉宇间依旧神采奕奕。

创业很难，要付出代价。你需要面对挫折的勇气，更重要的是，你需要坚韧的意志。这是事实。我们都知道。

但是有些事情你不知道。当你开始创业时，意味着美好的事情会发生在你身上:

一夜之间，大多数亲戚朋友似乎对你“陌生”；

以前身上有几万块的时候，觉得花不完。现在有几十万的账户，每天都在担心下个月的开销。

从农民工的思维到老板的思维，你发现自己突然陌生了过去。那个整天咒骂老板的家伙，真的是我吗？

你从两份工作开始:企业家和梦想家。

第一个身份不断打击你，把你扔进地狱，而第二个身份又把你拉起来，给你继续前进的动力。

……

当你创业的时候，你会发现生活真的像过山车。没有什么是不可能的，只有你想象不到。重要的是，你准备好了吗？

1企业家首先放弃的是“致富”的想法

其实很多人创业的动力并不是为了实现期待已久的梦想，而是迫于生存的压力。他们希望多赚一点钱，为自己和家人过上更好的生活。

所以创业之初，他们的选择是盲目的，为了创业而创业。

2007年，我以工作室的形式注册公司时，经常问自己一个问题:为了这个职业，我愿意用什么来换取自己和公司的不断成长？

我怎么累成狗了？从工作室阶段到公司注册一年后，我几乎每天凌晨4点起床，一直到晚上12点才休息。

对于创业，不要认为这钱是你的，也不要认为创业带来的物质回报可以按计划实现。相反，创业要求我们先放弃“赚钱”的目标，你必须放弃。

你要考虑别人，因为利他是公司运营的一个基础，未来30年将成为商业的主流。

学会把钱作为一种资源。我一直在朝着这个方向努力，推动和等待这样的商业局面。但是对于一个小的创业公司来说，实现这个目标是极其痛苦的。这说明作为公司的创始人，你的生活中并没有金钱的概念，同时你需要不断地“给”别人钱。

和钱打交道是创业公司CEO的日常生活，缺钱是我脑海中出现频率最高的一个词。开业不到半年，公司项目资金紧张，一期本金80万元很快就花光了。我别无选择，只能向亲戚借钱应急。在接下来的一个月的努力中，我筹集了20万的分期资金。

2010年底，我们开始酝酿公司化改造，公司地址由小区改为办公楼。公司化经营带来的局面可想而知。首先，成本增加了一倍，其次，人员招聘遇到了复杂的考验。该公司成立不到4个月。由于投资的不断增加和资金链的断裂，管理的压力已经到了极点。

在公司最困难的时候，我每天晚上都睡不着，经常半夜一个人来到公司，在每个房间里来回踱步，抚摸着设备，看着墙上的各种文件和标语、计划和业绩统计，心里充满酸楚。

如果出现重大失败，创业公司会发生以下情况:

1.争吵是会议的主题。

2.有80%的可能性解散这个团队。

3.作为CEO，你会突然发现自己很幼稚。

梦想可以是感性的，但行动需要理性。当我意识到这一点时，我已经32岁了。公司的管理和运营是一个精密的过程，需要超理性作为基础。公司管理层都是有理想的人，但理想只是走向成功的第一步。

只有认识到昨天的幼稚，才能避免明天成为笑话。

最现实的问题:没钱交。

创业很难。在初期，特别危险，有惊无险。每一个问题处理不当都可能导致公司倒闭。最危险、最现实的问题是“没钱交”。十几个嘴巴等着吃饭，但是账户里没有多少钱。这时，你就会知道，最美妙的梦想，还不如一堆真金白银。

2011年7月的一天，公司公账户只剩下3万元，明天下午发工资。我熬了一夜，抽完了一整包烟，想好了怎么借5万块钱，把生活费分给员工，剩下的20天的钱。

我试了所有我能想到的人，发了短信，打了电话，结果都是“对不起”。就在我快要绝望的时候，一个素未谋面，只在网上聊过天的朋友听到我提起这件事，立马打电话要了8万元。他说:“这是创业扶持基金，一年之内可以还给我。”

一个月后，我把钱还给他了。我们今天仍然是很好的朋友。

幸运的是，只有一名员工离开了，其他人都留下了。然后我们采取了应急措施，把当时的办公室退了下来，搬进了附近工厂改造的办公区，省下了三分之二的房租。公司的工作人员也在接下来的一个月里进行了压缩，并出售了几台闲置设备...公司刚刚幸存下来。

在最困难的时候，我总是不知道未来在哪里。世界上创业公司数不胜数，他们的CEO都经历过这一阶段，但如何走出痛苦的现实？答案当然是改变。

所有与金钱有关的麻烦都可能是致命的炸弹。一个企业家有多努力，取决于他发工资的时候有多辛苦。要生存，企业家必须依靠自己强大的意志力。因为对不起别人没那么重要，最重要的是对得起自己。

3最无奈的问题:客户拖延付款。

也是在2011年，我最浮躁最有野心的时候，我生命中最重要的人出现了。我遇到了丽莎，我最喜欢的女人，公司的合伙人，我生活和事业的精神支柱和得力助手。

丽莎经常说四个字:“为了安全，把包留下。”对于公司来说，这简直就是生存发展的基础。任何伟大的商业计划都必须以“收入到位”结束。任何想度过往年危险期的创业公司，都必须保证业务的及时支付。

从品一到猫眼，我两次创业遇到最大的困难，都是客户迟迟不付款造成的。不到四年，欠款高达490万，公司账户收入三分之一未能如期收回，积累越来越多。

这些年来，我见过一些公司在开业两年内就倒闭了。他们中的大多数人不是因为没有生意而死，而是因为支付出现问题，导致资金链断裂。不管你是传统行业还是互联网公司，如果出不去，钱总有一天会烧完的。

这是创业者遇到的最无奈的问题。你无法计算你会遇到什么样的客户。“森林很大，有各种各样的鸟。”我们公司业务量越大，遇到的客户类型就越多。面对各种各样的人，你需要用各种各样的技巧来对付他们。

那么，在遇到客户的付款延迟时，CEO除了依靠销售人员的努力之外，还有什么策略呢？

2015年5月1日，我和Lisa痛定思痛，在员工放假期间召集管理层开会讨论，专门拟定了一份“客户名单”，将公司注册成立以来的客户进行了汇总，分为三类:

第一类是优质客户:守信用、守合同、业务量大、从不延期付款、默契度高、快乐惠州；

第二类是普通客户:业务量适中，偶尔欠款，但时间不长的客户；

第三类是劣等客户:业务量或大或小，但信誉差，合同不守，客户经常拖欠，让惠州极为不满。

然后我们做了一个减法，从假期后的工作开始，即使停止与第三类惠州客户的合作，也增加了与第一类客户的业务契合度，与第二类客户保持原有的惠州模式。

虽然部分业务在没有这些预付款收入的情况下暂停，对公司现金流产生了短期影响，但由于积压的欠款不再增加，成本也相应降低，公司在一年内逐渐与这些不良客户走出了惠州的阴影。重要的是，公司的客户质量得到了提升。

4比找伴侣更难的事情:找一个可靠的伴侣。

由于我们掌握的信息不对称，很多创业公司的CEO都觉得找合伙人是一件很苦恼的事情，但是不能盲目的看就像大海捞针一样。

所以很多人会从身边的人做起，比如找优秀的老同学、亲戚(有深刻的教训)和熟悉的朋友(代价很大)。

运气好的话，可以从熟人中找到值得信赖的伴侣，但运气不那么好怎么办？不要太天真地以为自己一定能找到兴趣相投、能力非凡的知心朋友。他们能找到史玉柱和马云，不代表你能。

我深深体会到，找到一个可靠的伴侣是多么的难。对了，事业重生，双方共同进步；打错了，可能是灾难。

和我多年的朋友D先生，从工作室到公司成立，惠州一直呆到2015年。在业务部门，他承担了大部分谈判和销售工作，而我和丽莎则专注于团队建设。起初，我们的惠州非常顺利，我们的业务不断扩大。后来两年过去了，他所代表的公司业务利润越来越微薄，公司进入低谷。

如果不是有新客户在晚宴上不小心说起这件事，我还会被蒙在鼓里——2012年至2015年，D先生作为公司合伙人，通过高达550万的阴阳合同，隐瞒和抽走了业务收入！

在接下来的几个月里，我们经历了一场艰难的法律拉锯战，挽回了一些损失。

此外，我们永远不要和亲戚合伙做生意，因为很难在一起谈论爱情和理智。即使你现在说得很好，你也不知道将来会不会改变。

我有一个这样的表弟。几年前，在了解了我们公司的业务后，他坚持把自己的10万元投入公司，和我一起工作。10万元解决不了任何问题，不到1/20的股份，也不会有太多分红。我之前说的都是难听的话，有些拒绝无效后，我同意让他加入。

这个表弟这么多年还是第一次当“老板”，所以他很兴奋。不到一个月，所有的亲戚朋友都知道了这个消息。但表哥似乎只接受身份的事实，对其他工作一无所知。

他不热衷于商业，从不主动做一些公司需要的工作。后来我用各种借口从公司账户里预支了钱:今天孩子交学费，明天亲戚生病，老同学和孩子都要包一个大红包...(此处省略500字)

后来他觉得和我一起创业赚不到钱，想退出，不得不把投资的10万元还回去。退股没问题，但他建议最近几个月从公司预支的8万元不要从10万元中扣除，作为他的劳动报酬。

我只能无奈的说:好吧。

这件事给了我很大的教训。在商业领域，亲戚是一个非常特殊的身份，尤其是在有利益纠纷的地方，很多事情都会变得复杂。赚钱的时候很开心，但是不赚钱怎么办？

所以我再次强调，如果你想创业，或者你的公司需要一个合伙人，尽量不要找亲戚来担任这个角色，尤其是那些不能冒险，目标和三观与你不一致的人。

两年前在股市我也知道这个:股票交易赚钱的时候，有一群人想和你喝汤。当你赔钱时，他们会要求解释，认为你欺骗了他们，你应该为此负责。

所以在商业惠州，尽量找陌生的有商业道德的合伙人，不要让合伙人和自己扯上关系，也不要和朋友合伙——朋友当然有好的合伙人，但成为概率论的幽灵不值得。

习惯黑暗，但保持微笑。

对大多数企业家来说，成功是上帝的骰子。

你应该想象任何一个环节中那些“不可想象”的困境，想象最坏的情况。他们可能会在某个时候突然抓住你。

做创业公司的CEO，不值得荣耀。这个标题只是一个笑话。在我15年的创业生涯中，一直处于对成功的期待和随时被摧毁的恐惧中，从未获得过一分钟的安全感。

创业是一张如此残酷的单程票。但我始终相信，每一次打击，只要你扛过去，就会变得更强。一步一步来，重要的不是你赚了多少钱，而是你对生活的理解越来越深，对人性和商业的洞察也在改变。

“创业永远在路上。”是的，创业是一种精神，需要不断传承和发扬。因为成功不是最终结果，所以企业家不能停下来。

创业是普通人早已失去的精神。它简单直白，从不拖后腿，总是不知疲倦地奔跑，总是无畏地战斗。

创业是纯血统，是乐观和悲观的结合。在企业家的世界里，好奇心永远不会停止。

资本虽然有寒冬，创业却没有寒潮。

当你开始创业时，请确保你能接受起起落落。当你最终走出去的时候，你会发现你已经走了很长的路。