启动麻雀虽小，但一定要完整。 我带着激情和热血开始了创业之旅，但不知道除了激动人心的创造力和火花，还要面对复杂的问题，比如人力管理、专利和商标、金融和税收。 对于创业公司来说，一个好的首席财务官可以帮助你完成所有的事情！！！被这些鸡毛蒜皮的小事迷惑的CEO们，快来看看吧！企业家的CEO喜欢问三个问题:1)什么时候需要招聘一个CFO；2)谁有资格担任互联网创业公司的首席财务官；3)没有CFO时如何有效控制现金流。 通常的建议是，大多数创业公司在天使轮和A轮的时候都没有那么复杂或者一定要有建设性的意见。 所以CEO可以考虑做好现金流控制，这是基于简单全面的预算体系。 但是，B轮过后，当你手里的钱有能力打动一个优秀的理财人时，你可以多花点心思。 优秀的财务人员有能力使复杂的报表易于理解和控制预算。 并且更有能力让逻辑数据提出与公司业务发展相关的建设性建议。 那么，在正式入职公司之前，如何判断一个财务人员是否有资格担任创业公司的CFO这个角色呢？要看他对运营有没有热情，愿不愿意做CEO助理？ 评价一个财务人员是否有实用价值，要看他对行业和业务的理解。 对于一个想找理想人才的创业公司来说，找一个有直接相关行业经验的财务并不是那么容易。而且，一家创业公司真正需要的体验不应该只是数据，而是沉入行业去理解和分析的心。 其实我们期望CFO做的事情太多了:外部财务报告、税务、会计、融资、上市、预算、财务分析、资本和财务流程建设，加上文中提到的业务分析、薪酬、招聘、绩效、合规、行政、业务流程建设、部门间协调...算算你手里的钱，再想想，就算这个人有1顶3。 所以，我一开始就说，“在市场上找到让他们满意的人可能需要很长时间。这是命运、运气、耐心，不一定是成功。” 更建议你去“愿意做CEO助理的CFO”或者“懂金融知识的CEO助理”。 金融的每一个模块都需要基础知识，但一个创业公司要招到一个全做过甚至全看过的金融大牛并不容易。请不要忘记金融人士又是多么保守和安全。 这并不是说你要降低要求，而是抓住关键:所有的外部报告和基础会计合规，包括上市，都可以招聘或外包给专家，但对贵公司业务和所在行业的了解不能外包。 所以，请时刻关注你想陪伴你的人，关注TA是否有探索新业务、新行业的热情。 如果有，如果TA有能力带领团队，那么可以给予祝贺。 从实际工作经验来看，过去对外报、税务、会计、资本、上市经验丰富的人，没有那么多的经营理念，需要是肯学道理的人。 在众多财务模块中，预算与业务的关系最为密切。 如果公司还需要这么完美的人，不如培养一个愿意学习预算和商业分析的CEO助理。 首席财务官的角色是什么？这个角色如何影响或改变一个企业？1预算和计划优秀的创业公司需要制定预算。 在规划中，他们确定了未来12个月的活动和计划的具体流程。 这些计划会不断更新，所以预算也会相应调整。 我见过许多早期团队被他们花光所有现金的速度“惊呆”，然后陷入融资恐慌。 之所以会这样，是因为很多CEO都是那么的有激情，他们总是想方设法开发新产品，获得新订单，召开新闻发布会，雇佣员工，吸引VC投资。 CEO们已经每天都在疯狂工作，让他们每天监控预算中的一些小金额，真的很烦人。 一个好的财务总监应该很好的掌握这些数据，这样CEO就不用一直担心这些问题了。 他能把你的精力集中在你擅长的领域。 一个好的财务总监不仅能对预算负责，还能制定一个完美的计划，这样你就不用担心在签新合同或融资之前是否需要招聘更多的员工。 对于CEO来说，就像拳击训练中的陪练，这也是为什么董事们那么希望公司有CFO的原因。 他们可以帮助你了解毛利，让你知道什么样的交易是不盈利的。 他们可以帮助你给你的产品定价。 他们可以帮助你...经营公司。 现金管理企业家还会搞砸什么？付款时间 因此，现金流不包括在财务报告(GAAP)的计算中，但它是初创企业生存的唯一重要因素。 因此，如果你达成交易，60天内付款(10%是坏账)，需要在15-30天内全额支付给供应商，那么你可能会发现入不敷出。 一家优秀的CF深圳注册公司需要U盾O帮你协商风险债务，为你争取更多空房间，或者解决周转资金的时间协调问题。 优秀的CFO可以保证你能够准确计算出用户获取成本CAC(在优秀营销人员的配合下)和你的用户终身价值LTV(LTV指的是客户在整个生命周期中能够贡献的价值)。 众所周知，LTV必然大于CAC(即从客户那里获得的价值必然超过客户获得的成本)，但如果你的LTV只是一个理论值呢？如果你在计算CAC时犯了一个错误，你不能真正有效地获得客户成本怎么办？我觉得看似简单，但CAC和LTV都比你想象的要复杂得多(这个问题我以后具体讲)。 此外，如果你没有足够的资金来维持用户的终身价值，直到LTV实现的时间点，那么LTV/CAC比率纯粹是空。 所以，其实往往更重要的是你的“回收期”，也就是你可以收回营销成本的时间。 如果资金充足，需要9个月收回营销费用也没关系。 但是如果你没有足够的资金，我可能宁愿拒绝一些利润较高的客户，以实现3个月的回收期。 一个好的首席财务官会帮助你计划这些事情。 3董事会为董事会会议做准备。 头疼的董事会议。 我总是告诉别人:如果你没有提前有效地游说董事会成员，就不要在董事会上谈论重要的事情。 我知道你想象的是这样的:你向董事会提出非凡的想法，然后你们会进行非常有价值的讨论，然后你自然会想出一个完美的答案。 那只是幻想。 现实世界不是那样的。 在现实世界中，在董事会上，你会提交你准备细化的财务信息、管理信息、核心战略等主题，以及你准备做出或希望获得批准的决策。 我写过很多关于如何充分发挥董事会作用的文章。 这是一个两难的选择:对于一家创业公司来说，最后一件事就是CEO(或者负责销售、营销和产品的人)每个月要花三天时间准备董事会议。 我过去的做法是列出我的会议计划和战略问题，然后我的首席财务官将负责整理所有幻灯片并进行分析。 看完工作大纲，我会对修改进行反馈。 我不是“不参与”，但我会“撬动CFO”，这样我就能做好自己的日常工作。 我们的文件将按时准备好(董事会会议前72小时)。 所有的财务细节和指标都准备好了。 因此，我有充足的时间提前通知董事会成员为他们解读我们的指标，我可以为他们解决任何疑问。 4人力资源和法律事务每次雇佣一个人，都需要时间来协商合同，即使你已经有了标准化的合同文本。 大多数企业家宁愿把头埋在沙子里，也不愿意用指甲刮黑板(现在有黑板吗？)，但也不愿意照顾员工合同、健康福利选项、休假政策和健康安全法规。 不过，创业麻雀虽小，但一定要完整。 企业要处理大量的人力资源问题。 员工评价很重要。 股票期权在几年后会遇到退出机制的问题。 人们关心工资增长和市场基准。即使你不能提供相对于市场价格的工资，至少你应该知道市场价格是多少。 你还没有要求你的员工签署竞业禁止协议？为你脸红。 我应该用哪一个给我的员工报税？你真的想把时间花在这种事情上吗？谁负责公司的专利申请？商标申请由谁负责？谁在处理员工的进入禁令？当我的公司受到其他知识产权持有者的威胁时，我该怎么办？这些事情会不断发生。 如果你对此没有共鸣，就说明你不是创业公司的CEO。 在创业公司，光是人力资源和法律事务就会让你喘不过气来。 招聘一名优秀的财务总监。 真实的 我们聘请大卫·拉普特为MakeSpace工作。 当时，创始人萨姆·罗森问我，现在聘请这样一位经验丰富、优秀的首席财务官是否为时过早。 我告诉他，雇佣大卫是非常有益的，这样萨姆就可以专注于创新，而不是把很多个人时间花在具体事务的进展和规划上。 大卫甚至负责司机的合同和政策。 如果你注意到优步& Lyft关于税单1099的论点，你就能理解把这个问题放在首位有多重要。 大卫制定了整个公司的员工政策，帮助我们协商办公室租赁，建立了我们的长期会计制度，采用了RJ公制服务等等。 山姆还时不时地感谢我督促他雇佣大卫在早期为他做这些事情。 这也是山姆能在2021年取得这么多成绩的重要原因，因为他能把时间投入到真正重要的事情上。 5建立指标并监控成功(或失败)现在我们来谈谈首席财务官会喜欢的一个话题。 首席财务官必须做的工作包括财务报告、审计、工资、税收或人力资源政策。除此之外，监控公司业绩，建立指标也是他们的生存技能。 我看到，因为CFO帮助公司完成转型，所以CFO通过建立指标和报告数据，帮助公司更好地监控业绩。 我们聘请辛西娅·斯蒂芬斯负责Invoca的财务。 从那以后，我们的董事会报告突然有了一系列明确的指标，这样我们就可以弄清楚如何优化资源配置，制定未来的计划。 我们正以公司成立以来最快的速度增长(当然，这也是对销售、市场、产品、工程以及创始人和CEO的挑战)……但这种速度确实带来了许多复杂的问题:雇佣新员工的频率，如何在不同部门之间分配资源，分析哪些合同有利可图，哪些交易不应该达成。 聘请一位专注于公司运营的优秀CFO，会让团队其他人有时间做更多的事情，同时也让董事会对我们的战略方向更有信心。 6促进过程的实施最后一点是过程。 大多数创始人都讨厌这样，这就是为什么他们是创始人而不是优秀的员工。 然而，每个公司都需要被隐性知识和原创的工作原则所驱动，并转变为一个有组织、有纪律的公司。 当你一年雇佣20名销售代表时，你不能指望他们像你一样了解你的产品，或者知道客户“冲突”的可能性。 在DataSift，我们的业务已经连续13个季度增长。尽管最近经济不景气，但我确信核心业务仍在快速增长——因为自我们创业以来，最有能力的合作伙伴已经加入了我们。 这种增长的主要原因是，我们的创始人尼克·霍尔斯特德(Nick Halstead)和一位从我工作的Pier Barattolo挖来的销售经理，为我们的产品提供了一个新的视角。 但是，我可以告诉你，如果没有销售、营销、产品和工程之间的合作，我们的增长率将会大大降低。 我们聘请了史蒂夫·皮斯负责财务，后来他终于负责了所有的运营，这改变了我们的运营方式。 他让所有的职能部门协同工作，如果面对不可调和的资源分配问题，他就成为解决问题的枢纽。 他负责行政事务，所以尼克可以专注于发展公司。 他负责筹备董事会会议，与惠州合伙人洽谈重要合同，协调董事会四位风投之间的关系。 总之，他是把公司紧密团结在一起的粘合剂。 也许这是对专注于公司运营的首席财务官最好的描述。 结论我见过很多公司因为没有一个好的首席财务官而错失机会，即使他们有好的产品或服务。 我还见过一些公司因为缺乏财务控制或规划而缺乏资金，最终要么倒闭，要么解雇首席执行官。 我见过一些公司因为愚蠢的事情被起诉，因为他们没有提前规范他们的运营。 我也见过早期效率低下的CEO，因为QuickBooks这样的基础问题工作到深夜，没有发挥出真正的价值。 我找不到比专注于公司运营的首席财务官更强大的帮手，让首席执行官发挥他最大潜力的作用。 来源| CFO智库，作者:Mark Suster快乐财税，专注于深圳注册公司、代理记账、老账整理、商标注册等诸多企业服务。 如果你有创业的兴趣，如果你想成立公司，如果你想找专业的代理机构，如果你对企业服务有任何疑问，可以登陆快乐财税官网咨询！或者拨打热线电话(4008882048)。