网站提高流量转换率的实战技巧
2021/10/24

有人认为运营一个网站就是增加网站的流量。但是,如果流量做到了,算不算成功?事实并非如此,做流量只是网站运营的目标之一,网站运营更重要的是用户体验和流量转化。先说网站提高流量转化率的实用技巧。

要提高转化率,必须解决以下问题:

首先,我们不能看
。这就需要我们设计的网站界面友好,让消费者不用担心。在界面设计上,我一直非常推崇韩国邦哥的风格,色彩丰富但不凌乱,大气但不单调。刚开始感觉很舒服,细看就回味无穷。细节让人感到惊喜,迫不及待想打印出来。我会带他们回家,每天盯着他们。

二、买还是不买的问题
根据多年的市场经验和咨询经验,消费者买与不买的差距一定要拉开,一定要找到最后一根稻草来拉开这个差距。比如像一个装满水的塑料袋,是水密的。但是用几毛钱一根针,就可以刺破这个塑料袋,让它漏出来。一旦泄漏,就取决于内部推力和地球引力。那我们的网站怎么才能找到自己的针,让消费者毫不犹豫的突破自己的心理门槛,让钱破囊而出呢?这是产品组合和价格组合完美结合的结果。在呈现给消费者的每一个屏幕界面中,你都可以向他们展示一个完整的组合。消费者的浏览习惯我们不知道,但我们可以控制。在每一个画面中,都要有产品和价格的科学组合。我们很清楚这个屏幕中哪些产品最容易产生购买冲动,刺激他们的购买行为。我们可以称之为这些产品。

第三个是买多少的问题
既然消费者都在水下,那我们离成功就更进一步了,因为我们的针产品利润可能不高。虽然可以扩大我们网店的知名度,但毕竟还是需要千千,这要追溯到上面提到的这是每一个屏幕都必须慎重考虑的最重要的事情。在我们的产品组合中,必须明确每一个产品在我们系统中的作用,哪些产品是我们的“效益产品”,销量大、利润高,用来提高我们的销售利润;哪些产品是我们的“龙头产品”,销量大但利润低,来提高我们网站或网店的知名度;哪些是我们的“形象产品”,利润高销量低,提升我们网站和网店的品牌形象;我们有哪些“结构化产品”,销售额和利润不高,但能保证我们网站上产品的完整性;这些产品需要一个系统的产品定价方案,比如定价、有效定价、箔片定价、互补定价,可以重新玩。比如互补产品可以有主低副高、主高副低、主中副中、主高副高等组合。虽然最终呈现给消费者的产品和价格简单,让消费者感到兴奋,但我们必须在以后付出系统而艰苦的精神努力。



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