江小白白酒网络营销引发的思考
2021/03/03

关于“酒不怕巷子深”的思考,一直是市场营销教材批评的对象,是市场营销低阶段的思考。然而今天的中国商业社会似乎走向了另一个极端:只求浅巷,不求酒香。说到这里,不得不提到“姜”,他是近年来以互联网营销和推广白酒而闻名的人物。姜就是一款酒,以酒瓶外包装上的创意文字吸引了中国整个营销界的目光。

/h/]然而,姜的创意写作仅仅满足了大众的感官刺激,并没有为消费者提供持续选择的核心价值。那些靠短期创意而存在的东西,本质上不能称之为真正意义上的产品,会逐渐被遗忘。在巨大的市场压力下,江的营销团队疯狂地创作文案,不断吸引眼球,以掩盖其产品带来的批判声音。

/h/]五六年前,刚出道。我当时在听一个自媒体节目,无意中听到了姜的名字。在节目中,创始人谈论了他们如何利用营销思维来重新定位一家失败的高粱酒厂并崛起。蒋打着中国年轻人“新酒文化”的旗号走上了大众。

在当时,与其说是一个酿酒师,不如说是一个葡萄酒营销商。事实上,在公司刚注册时,江的全称是“重庆江酒业营销有限公司”。

这种有创意的公司基因让姜的文案不时在网络世界掀起波澜,成为饭后谈资。网上有很多类似的文章,如《铁这颗心,》《江的文案,你永远学不会》《江的文案又戳中你的心》等。他们创造的副本曾经成为营销人员学习的榜样。

从某种意义上来说,江更像是一家创意策划公司,而不是一家白酒公司。这既是表扬,也是批评。


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