深圳网站建设公司业务员谈单必备的专业素质
2021/09/26

张文之初,他引用了一句老话,“三百六十行,每行出状元”。不同的行业卖不同的产品。有的卖实体产品,有的卖虚拟产品,有的卖概念,有的卖服务,有的卖品牌,有的卖口碑。企业不管卖什么,归根结底都是把自己卖给客户。作为深圳网站建设公司的资深业务员,我想和大家分享一下网站建设行业业务员需要具备的一些专业素质,来探讨一下列表。

第一,专业知识。新人进入公司后,网站建设公司需要对新人进行为期一周的网站知识培训,让新人了解整个网站开发模式,了解企业的市场定位和外部环境的威胁,分析自己企业产品的优势、劣势、机会和威胁。业务员要明白建网站的目的。如果业务员离开了这个思路,谈客户就没有办法引导客户了。只有专业了,才能指导别人。

第二,懂得配色。企业网站的价格差距主要来源于艺术设计效果,业务员需要有配色的认知感。假设网站主色为绿色(冷色调),搭配适量的红色(暖色调),少量的灰色(中性色调),整个界面的颜色不易产生疲劳。如果把冷绿和冷蓝放在一起,主色在整个网站上是找不到的,容易造成视觉疲劳。

第三,了解搜索引擎优化。如果业务员不知道什么是搜索引擎优化,一味的讲客户,很容易掉单。因为很多企业建网站最根本的目的就是做搜索引擎优化,如果销售人员不懂搜索引擎优化,怎么指导客户建网站?对于销售人员来说,知道什么样的架构适合搜索引擎优化是必要的一课。比如在网站页面添加关键词,包括详细的产品页面、面包屑导航设计、图片锚文本链接、网站地图、友情链接、流量统计工具、分享工具、在线客服等等。这些小函数都是从优化的角度考虑的。只有加入这些小功能,网站才能整体适应搜索引擎优化规则。如果销售人员被客户问到其中一个问题,如果回答不出来,显然是不专业的。

第四,针对不同的网站风格提出自己的想法。当与客户讨论风格时,销售人员应该有自己的观点,而不仅仅是诺诺。你要给客户适当的建议,不管客户接受不接受,都需要提出来。因为你提出的建议代表着你在为客户考虑问题,客户是否接受是客户的事,与我们无关。毕竟我们是网站设计的专家。

五、你应该在心里种下销售的种子。如果从专业的角度来分析我们上面提到的四点,那么第五点就是业务员自身的素质。作为一个优秀的销售人员,无论是销售实体产品还是虚拟产品,都需要用自己强大的自信去震慑客户。网站建设应该归为虚拟服务产品。所以在和客户沟通的时候,要尽量把自己的形象推销给客户。俗话说“卖产品不如卖自己”。只有客户对你有了信任,才能信任你。离开信任,谈专业都是浮云。

【/h/】以上五点是深圳建网公司业务员必备的职业素养。新的一年伊始,希望各位同行在招聘商务人才的时候能看我的文章,给你培训员工带来一点帮助。谢谢你。

我们的优势
上门服务

支持POS机刷卡

最快1小时上门交接资料

专业服务

具有10年以上财务工作经验

严格按照新三板财务标准做账

价格透明

拒绝隐形消费

价格全称透明合理

支付随心

支付宝扫码支付、POS机刷卡

微信扫码支付、现金收款