商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、管理以及企业的产品或服务、营销及市场等各个方面，对即将展开的商业项目进行可行性分析，它是对企业或者拟建立企业进行宣传和包装的文件，它向风险投资机构、银行、客户和供应商宣传企业及其经营方式。同时，也为企业未来的经营管理提供必要的分析基础和衡量标准。商业计划是一个全方位的项目计划。从内部人员、管理、产品或服务、营销和市场等方面分析了即将开展的业务项目的可行性。是宣传、包装企业或拟设立企业的文件。它向风险投资机构、银行、客户和供应商宣传企业及其运营模式。同时，也为企业未来管理提供了必要的分析依据和衡量标准。

在股权融资过程中，商业计划非常重要。它是投资者与融资方之间的桥梁，是投资者了解融资企业的重要文件。投资者通过商业计划书初步了解企业，然后决定是否与企业家进入下一个环节。

商业计划的编制有时决定了企业融资的成败。商业计划一般包括以下十项:

01

公司介绍和发展目标

要总结公司的投资亮点，你应该用最吸引人的语言来呈现公司未来的发展愿景，并解释为什么你的项目或公司是一件大事。通常，你可以直接简洁地描述公司解决重大问题的解决方案或产品。另外，最好提到一些重量级的名字，比如重量级的顾问、惠州合伙人、知名天使投资人等等。

02

管理团队介绍

展示企业家和核心管理团队的背景和过往业绩，避免使用一些标准的陈词滥调，比如“CEO有10年互联网和新媒体运营管理经验”，但具体来说就是“CTO在英特尔从事数据存储研究3年”。另外，如果你只在谷歌做过一个月的暑期实习，不要说你在谷歌工作过。

03

产品或服务

介绍公司的产品或服务，为用户解决了哪些问题。你需要清楚地描述当前或未来的一个重大问题，公司提供给客户什么产品或服务来解决这个问题，用通用语言描述公司的产品或服务，避免使用各种术语。另外，如果有知名大公司是企业客户，这一点一定要告诉投资者。

04

商业模式

商业模式就是公司如何赚钱。总之，公司如何把1元变成1.1元？你需要搞清楚公司在产业链和价值链中的地位，惠州合伙人是谁，他们为什么要跟着你的公司惠州，收入从哪里来。如果已经有收入，是多少？如果没有，什么时候会有？

05

营销推广和营销策略

描述公司的营销模式，是直销模式、代理模式还是加盟模式，采用什么营销策略向消费者推荐产品或服务。

06

竞争分析

总结公司相对于竞争对手的优势。无论如何，你都有竞争对手，至少你在与你的目标客户、目前使用的产品或服务提供商竞争。更常见的是，你面对的是一些直接的竞争对手。不要试图让PE相信你有“先发优势”。想都别想。你应该用积极的词汇来描述公司的目标和竞争优势。PE看重你能做的，而不是别人做不到的。

07

市场分析

描述公司所处的行业、细分行业、巨大的市场规模、成长性、驱动因素和光明的未来。不要用空漏洞和宽泛的句子来描述市场机会。目前，小规模但快速增长的市场将比相对较大且稳定的市场更具吸引力。在描述的过程中，我们必须用数据说话，数据必须来自权威机构。

08

公司发展规划

描述公司未来3-5年的宏伟蓝图。公司未来打算做什么，怎么做，会取得什么样的成绩，未来的资本计划是什么？一定要用数据说话，数据一定要可靠，否则PE觉得不可靠就认不出来。

09

财务状况和财务预测

用表格显示历史财务状况和未来财务预测。如果是初创公司，历史财务部分可以省略，但3-5年的财务预测要满足PE投资回报的预期。此外，还必须匹配收入的驱动因素，如客户增长率和市场增长率。但是如果财务预测太离谱，PE都不相信，那么所有的工作都白费了，所以财务预测要可靠。

10

融资需求和资金使用

陈述公司本轮的预期融资金额和主要目的，通常是公司发展到下一个重要阶段所需的最低资本，是经营计划的主要内容。

不同的公司有稍微不同的商业计划。

深圳幸福财税公司专业从事公司注册、代理记账、纳税申报等多项企业服务。到目前为止，我们已经积累了大量友好合作的商业伙伴。如果你有创业的兴趣，想找专业的中介机构，对企业服务有任何疑问，可以登陆幸福财税官网咨询！深圳公司注册。