增长知识|给你一个窍门：商标转让中的谈判问题如何解决？

注册商标大家都不陌生。我们也知道商标注册通过考试越来越难。很多企业选择购买一个商标，既方便又省时。

像“方大同”热汤，因为“方大同”商标侵权，其老板考虑了很久，最后还是买了“小Xi哥哥”的商标，也就是买了就能用。虽然花费多了一点，但是节省了大量的人力物力。

图片国家商标局

再比如“黄茶”，因为商标注册降不下来，最后花了70万买了一个“西茶”商标，通过运营，现在是全国最大的，有自己的茶园，和很多茶叶供应商有很深的合作，完成了4亿元的B轮融资。

商标转让，也就是买用，这么快，但是一旦双方在接触商标转让时协商出错，可能会导致购买者无法顺利购买自己喜欢的商标，也可能会让双方都不高兴。

《谈判官》相信很多合伙人都看到了，一旦谈判失败，可能不仅会损失一笔钱，还会对公司未来的发展产生影响。商标转让过程中，也需要沟通和协商。如果失败可能是商标交易失败，也可能导致公司需要更换商标，这样就浪费了花在商标推广上的人力、物力、财力。因此，其在商标交易中的表达能力和谈判技巧非常重要。麦小豆今天就给你一招：

壹：了解对手，分析形势

都说“商场如战场”，谈判如战争。不容易啊！双方在游戏中很快相互了解，开始针对对方的需求和利益进行谈判。

因此，无论是哪一方：商标所有人还是代理机构，谈判前都要做好两步：

1)了解对手的信息，如工商注册中的信息调查、网络调查，尤其是对手企业的企业规模、经营范围、商标情况；

2)注意对方是否有恶意注册商标。

总之，越了解对方，越有利于谈判，谈判成功率越高。

贰：确定谈判态度

谈判中有各种各样的问题，需要谈判者以不同的态度面对对手。谈判者经常遇到的态度：

1)我想注册另一个人的商标，以换取高额转让费；

2)未经授权或者授权注册商标的；

3)不知道自己开发的品牌和别人的相似。

根据不同的态度，我们应该适应不同的情况，提出不同的对策：

1)面对恶意抢注，可以以对方商标可能的无效、异议、撤回为筹码，降低交易商标的价格；

2)保持友好的态度，在不知情的情况下，努力促成双赢。

叁：设立禁区底线

在谈判中，可能会出现对方牵着鼻子走的情况，但无论如何，你都要提前设定好自己的底线：价格、时间等等：

1)在头脑中设定一个最低价格线，即最低交易价格；

2)设定一个你能接受的谈判频率和时间；

3)谈判中有哪些话题不能接受；

4)谈判中不能做的事情；

5)一个不能接受情况下转移话题的情感底线。

肆：建立融洽的谈判气氛

谈判是双方关于利益交换的沟通。双方都想少付钱，高利润，难免会有分歧。不同意的时候不要冲动，要努力说服对方。

1)理解对方的考虑，缓和气氛；

2)气氛缓和后说明自己的考虑，找到解决办法；

伍：让步式进攻

很多谈判方法都是开门见山的，但有时候让步也能得偿所愿。在谈判中密切关注对方的需求，然后根据对方的需求进行沟通，在不触及自己底线的情况下做出必要的让步，可能会产生意想不到的结果。

总结

随着商标注册难度的增加，商标交易日益成为快速获取商标的捷径。商标转让的谈判虽然是一个很琐碎的环节，但每一个细节都会影响到最终商标转让的成功，所以谈判的小细节还是要注意的。

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