最近外贸区推出了很多电商平台，一批批物美价廉的服装、玩具、鞋包等外贸产品开始线上推广。今年6月，国务院办公厅发布《关于支持出口产品转内销的实施意见》(简称《意见》)，从加快内销市场准入、充分发挥有效投资、准确匹配消费需求等方面推出十项措施。电子商务平台外贸区的推出迎合了《意见》精神。
过去很长一段时间，“出口内销”、“外贸商品”成为优质商品的标签。今天，随着消费的升级和国内产品质量标准的提高，“外贸货”的光环逐渐褪去。在向内销转移的过程中，也存在一些挑战：有些外贸产品价格低但销量一般，质量好但没人买单。一些外贸企业对网上零售技能不熟悉，一时半会儿很难打开渠道。由此可见，外贸企业要想抓住这个机会，赢得消费者的青睐，就必须根据国内市场的特点改变态度。
现在的消费者越来越理性，越来越聪明。盲目把“外贸货”和“高质量”挂钩的消费者越来越少。质量和性价比已经成为越来越多消费者考虑的关键。外贸企业如果想通过单一的质量或价格进行竞争，消费者可能会发现很难购买。外贸企业只有突出产品的性价比，才能获得竞争优势。
从出口转内销不是单纯的清仓，而是丰富外贸企业的销售渠道，全面提升企业整体实力。外贸企业一定不能把这个机会当作权宜之计或过渡性政策。面对广阔的国内市场，外贸企业不能抱着“有多少卖多少”的想法，需要因地制宜地调整策略。比如一些外贸企业的产品质量过硬，贴近百姓，只是因为设计、规格、使用方法不符合中国人的习惯，没有达到预期的销量。相比之下，一些外贸家居企业为了迎合国内市场，在产品中加入了民族潮流元素，在价格上准确锁定了年轻消费者，很快取得了不错的效果。可见，正如《意见》所指出的，外贸企业要充分发挥质量、研发等优势，应用大数据、工业互联网等技术，通过个性化定制、柔性生产，开发适销对路的国产产品。
好的产品是基础，开拓和扩大销售渠道也是必不可少的。外贸企业产品内销的关键是打破渠道壁垒。由于长期在海外销售，在国内还没有形成品牌效应，很难与国内同质量同价格的产品竞争。再者，外贸订单多为批发销售、批量生产、批发商品，网上零售的变化是对企业仓储、配送、物流的新考验。这就要求外贸企业调整战略，从零开始，积极对接电商、直播平台等国内销售渠道，注重塑造品牌形象，准确定位品牌，培育发展新的消费热点。
出口内销绝不是权宜之计，也不是单纯的商品销售转移。是外贸企业拓展渠道的契机，也是促进内外标准有效对接和产品技术升级的重要举措。外贸企业必须克服“水土不服”的困境，积极开拓国内市场，向更多的消费者销售好产品。
作者：伏特
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