——————————————————————1财务思维:结果导向思维请看这张图。这个方框的左边，是业务人员的视角。 商业视角关注的是过程，而我们的财务视角关注的是结果，所以不管有什么商业变量，都希望体现在一定的财务变量上。 财务变量请见右边方框，即收入增加、利润增加、现金流充裕。 资产质量提高，负债得到控制。 在人力资源管理中，其实有一个非常有名的工具叫做平衡计分卡，相信各大企业的管理者和人力资源管理人员都听说过。 这个工具的功能是什么？使具体的业务变量与我们的财务变量相对应，并实施战略。 这个平衡计分卡的最高层次是财务变量。 财务变量的下一个层次是客户变量。 也就是说，为了追求良好的财务业绩，我们必须服务客户，了解市场。 那么，这个市场的下一个维度就是我们的业务流程问题。特定的业务流程支持我们的客户和产品。最后一个维度是学习和发展的维度。 每个维度都有一些指标。 这个工具的功能是将我们的战略目标分解为具体的业务指标，使业务指标能够顺利的与我们的战略目标和财务目标相衔接。 例如 我去一家餐厅吃饭，要了一碗米饭，太难吃了，类似的餐厅也有很多。 这个时候我跟服务员说能不能把菜量减少一半，少收一半，但是服务员说酒店规定不允许，所以我选择不要那碗饭。 从这个例子可以看出，一个公司的业务变量是优秀的，如果不能顺利转化为财务变量，那么这样的业务优化可能是不可持续的。 就像我刚才举的例子，这顿饭很大，但是从客户的角度来看，他不需要这个金额，所以公司拿不到钱，这就叫没有表现成这样。 财务思维的第一个特点是强调财务结果。 我们称之为结果导向思维。 2财务思维:整体思维这个数字反映了各种财务变量之间的一种关系，从中可以看出，没有任何财务变量是孤立存在的。 例如，一家公司的收入会受到其资产的限制。 这个资产好不好会直接影响收益，但同时收益的增加也会影响资产的增减，资产也会影响负债，负债也会增加或减少。 我们的收入变了，利润可能也变了。利润的变化会导致现金流的变化，而现金流的变化会导致公司净资产的变化。 因此，这种思维被称为整体思维。因此，我们在优化财务变量时，一定要一起看。 假设我们公司未来的目标是大幅度增加公司的收入，公司会为这个事情做好准备，购买相应的资产。 更多的资产会导致债务增加。 如果债务增加，就会有成本，可能会有一些借贷成本，影响利润。 最终可能会使公司的资产负债率上升。同时，由于极高的债务成本，公司的利润不一定会同时上升，所以我们的任何一项业务都会影响很多财务变量。 我们必须用整体的思维方式和关联的思维方式来解决公司的业务和财务问题，永远不要孤立地看待任何变量。 3思维误区与利润表:企业收入越高，利润越高。企业的收入和成本越高，利润就越高。这个命题显然是不成立的。 其实原因很简单。有可能公司为了追求高收入，可能会扩大规模，招更多的人来做事。 也有可能承担更多的债务，导致公司支出大幅增加，最终可能超过收入的百分比增长。 这将导致与利润不成比例的变化。 这个问题的根源在哪里？让我们看看，收入的结果是什么？这里必须明确，收入实际上是战略和经营的结果。 为企业选择正确的方向，设定正确的战略目标。 根据经营活动的策略，从而获得收益。 然而，收入与支出相匹配，这不是战略和经营的结果，而是公司管理的结果。 其实管理就是追求最经济最适合的方式来实现公司的目标。 管理层是为战略服务的，所以如果管理层没有很好的为战略服务，支出就会有很大的增加，收入的增加跟不上支出的增加，导致公司的利润不是很理想。 二.利润表在财务中，是否有一套报表来反映上述关系？当然有这样的报告，也是大家感兴趣的报告，利润表。 请看我们下面的图片。 这张图是利润表的逻辑结构。左侧反映公司收入，右侧反映公司经营管理成本。 其中，营业成本和期间费用的详细说明如下:最后，从成本中减去收入，即为利润。 利润表中有一些关键指标，比如毛利、营业利润。 1.毛利营业收入减去营业成本。 数量越大，公司产品的竞争力越强，或者说市场的独特性越强。 为什么呢？比如像茅台，10元的成本可以卖到100元，所以毛利率是90%。 所以这款酒一定是市场竞争力很强的产品。 2.营业利润毛利减去期间费用。 这种经营利润不仅反映了我们产品的市场竞争，也反映了公司的一种管理能力。 一般来说，对于一个正常的公司来说，营业利润应该是正的。如果营业利润为负，说明公司处于入不敷出的境地，这种情况尤其糟糕。 4思维和资产负债表的误区:资产大，企业一定强。1.随着知识经济时代的到来，决定企业实力的不是资产规模，而是资产质量和资产周转速度，以及商业模式是否优化。 比如我公司有大量的商品，质量低，卖不出去，不能创收，公司被耽误了。 一个很典型的例子:阿里前段时间发表了一张图片。 也就是沃尔玛用了54年的时间，雇佣了220万员工，实现了3万亿元的销售收入。 但是阿里巴巴呢？13年，8000名员工做到了，资产也比沃尔玛小。 所以我们可以看到，两者的营收都是3000万亿元，但是两家公司的资产有很大的不同。为什么呢？主要是由于知识经济和知识经济的到来，企业的经营业绩越来越不依赖于我们财务报表中的有形资产，而是依赖于财务报表之外的一些无形资产。 因此，这是一种新的商业模式的建立。 公司如何反映这一切？我们应该通过资产负债表来反映这个问题。 二、资产负债表资产负债表的左侧反映了我们公司体现了哪些资产。 权利是指所有者权益。 合计公司的资产。 货币、应收账款和存货，这三项资产都是要在公司正常经营期间进行转化的。 从货币资金到存货，再从存货到应收，再从应收到货币资金。 我们可以通过下图来表达这个过程。 这个数字反映了我们的固定资产和无形资产，以及刚才提到的这些经营性资产，包括应收款项、货币资金和存货。它们之间有这样的循环关系。 一旦三个周期中断，公司的业务流程就会停止。 5误区:企业获得融资一定是好事。1.债务融资带来的财务杠杆的一个简单例子如下。 二、债务融资给企业带来的财务风险前面提到了资产负债表的左边部分，但右边部分也需要注意。 流动负债:如短期借款。 比如向银行借短期贷款，但在规定日期没有还清，信用就会下降，几次之后可能会影响企业未来的贷款和企业资产的流动性。 非流动负债:如长期贷款。 比如你向银行借了一笔钱，期限是20年，最后没有还，银行有权破产清算你的公司，拍卖你的公司，拍卖所得将归银行所有，以保护其作为债权人的权利。 因此，如果企业的债务没有企业的资产担保，就可能给公司带来破产的风险。 三.股权融资的利与弊股权融资的好处是引入一个股东投资公司，但资金不需要返还。 弊端也很明显，会稀释公司的控制权。 6误区与现金流量表:企业利润高，一定要有钱。1.公司利润有多种形式。现金只是其中之一。 例如，如果货物已售出，但尚未收到账款，则表示形式为应收账款。 卖货拿到现金，却马上转买原材料生产库存等等。 因此，企业的高利润不一定以现金的形式表现出来，也不一定“富有”。 第二，现金流量表，现金流量表，其实把我们的现金增减分为三种不同的活动。 对于一个正常的企业来说，经营活动产生的现金流一般为正。为什么呢？经营活动产生的负现金流有什么影响？即销售产品的收入不如购买材料的现金流出多。 这对公司来说是一个不好的信号。 也许公司在正常情况下无法产生现金，所以不得不依靠一些外部输血，比如引入新的投资者，或者改变和出售一些资产，比如改变和出售股票，就像我们的股市崩盘时，许多投资者被迫割肉和韭菜，只是他们在做什么？我们太缺现金了，只能出售这样的资产，会导致公司业务流程出现相应的亏损。 通过这张现金流量表，我们可以得到各种活动的现金关系，这实际上可以作为我们判断公司现金流是否正常的依据。 7利润表、资产负债表、现金流量表之间最左边和最右边的关系实际上是资产负债表，只指不同时期的资产负债表。 这是左边第一期的资产负债表，这是右边第二期的资产负债表。这两份资产负债表是不同的。它们反映了什么？在不同的时间点，公司的资产和负债净资产。 这个过程与我们的利润表和现金流量表有一定的关系。 我们先来看看现金流量表。为什么第一期现金这么少，第二期现金增加？ 我们通过现金流量表来解释。 有三种情况。我们刚才实际上谈了三个活动。 让我们看看资产负债表和损益表之间的关系。 损益表是利润。谁享受利润？公司所有者享有的是所有者拥有的利润，而不是债权人。 因此，公司盈利后，会导致公司净资产发生变化。 因此，留存收益会有一个从留存收益到留存收益2的变化，这可以通过利润表反映出来。 因此，从这一点可以看出，三份报告之间存在交叉核对关系。 资产负债表相当于两张照片，反映了公司不同时点的资产负债表。 而我们的现金流量表和利润表，它们都感觉像一个摄像头，并且把这个变化过程从头到尾记录给大家。他告诉你为什么资产从1号州变成2号州。 为什么我们的所有者权益会从状态1变成状态2？ 这就是三种说法的关系。如果我们想对财务报表做更深入的分析，往往需要将这三份报表一起阅读，才能得到一些对我们的经营和决策有用的信息。 -