什么时候是注册海外公司的最佳时机-开心海外公司代办
2020/10/24

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企业海外扩张的战略是各不相同的,他们所要面临的国内外市场情况也不相同,因而肯定会有不同的海外发展战略。

在讨论海外扩张的时机之前,我们首先需要了解企业为什么要进入海外市场总的来说,企业进入海外市场有三种直接目的:其一,采购其中包括原材料或成品。其二,制造。如在外国开设工厂进行生产。其三,销售(产品或服务)。这三种目的很多时候是多个并存的他们并不排斥。

相对而言,采购在海外难度相对较低,最主要的是要找到目标产品,并把握住定价、付款条件和对方信用。因此很少听说因为跨国采购而惨败的例子。

由于涉及到大笔资金投入或买地租地,招募资源,并遵守当地的政策和监管,海外制造存在相当大的难度。但是从难易程度而言,海外制造仍然比海外销售相对容易一些。这一点在中国的工业中也可见一斑。这正是由于海外公司到中国投资的结果。

一个公司进入海外市场的方式主要有以下四种:第一,寻找合作伙伴进行他国业务代理;第二,与当地企业建立合资公司;第三,通过收购或合并进入新市场;第四,自己开展业务,自建新工厂或业务网点。这四种方式各有优缺点。

因此一个公司在考虑进入国外市场的时候一定根据自身的业务目的、面临的中外市场条件、可能的进入方式、难度和复杂性等因素来综合决策进入的时机和方式。

对于想进行海外原料或产品采购的企业来说,由于市场进入的操作较为简单,企业规模大小对进入时机的选择并没有那么重要,主要的是进入的方式。对于规模小的企业,可以通过中介公司进行采购,对于企业规模较大而采购的产品对企业又具有战略重要性的时候,或者采购额巨大的时候,如果完全通过中介公司操作可能受制于人,不利于企业的长期发展。所以要考虑加强参与,通过独资、合资或收购资产的方式进行操作。

对于欲在海外通过投资进行生产或销售的公司而言,市场进入的时机十分重要,因为这不仅涉及到大量资金的持续投入,还涉及到供应链的延伸或重整,人力资源的培养和保留,品牌的培养和推广、政府关系、供应商关系的培养和维系等等。企业的学习周期相当长,对当地负责人能力的要求高,风险和不确定性极大。正式由于前期投入高、风险大,因此建议小型公司避免直接投资型的进入方式,而尽量通过合作伙伴的帮助进行。

总体来说,中国公司尚没有普遍接受这种做法是认为价格太高而不能接受。从以往的经验来看,如果在前期投入适当咨询经费用于商务分析和市场研究,其成功率和时效性都会显著提高、成本也可以明显降低。

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