现在很多人认为中小企业发展难，面临着各种各样的困难。其实中小企业的未来并没有想象中的那么难，虽然资金、技术、品牌、经销商等都无法与知名大企业相比。 然而，我们有自己独特的优势。每个企业和个体经营者都有自己的困难，但主要是管理和销售困难。希望大家能从下面的建议中找到解决问题的办法。 1换个角度思考。不要忘记，你在经营的时候也是一个消费者。如果你从消费者的角度来看你的产品，你会购买自己的产品吗？每个人既是消费者，也是经营者。 很多企业不断抱怨找不到客户，没人买自己的货。 看看你周围为你工作的人。当他们有需求时，会第一时间想到自己的产品吗？日常生活中，亲戚朋友有需求时，他们的员工会第一时间向他们推荐产品吗？如果我们自己的人买不到我们自己的产品，我们为什么要请外人来买我们的产品？所以不要看得太远，不要指望你的产品在10.8万英里以外的地方会卖得很好，或者多关注你的主场。 经营人际关系营销的本质不是卖货，而是经营人际关系。 客户不仅仅是客户，更是朋友。 基于感情的买卖，远比买卖更长久，更强大。 3品牌效应现在，交通四通八达。也许今天有一个人在这里，明天会去另一个遥远的地方。所以，聚焦的地方不仅仅是一个代表自己的区域。人的流动性大，意味着你每次和客户建立良好的关系，他都会把你的商品带到更远的地方，让更多的人了解和熟悉这个品牌。 而且现在的传播手段也很发达，自己的品牌在当地很受欢迎，所以客户有更大的机会通过qq等传统的传播方式向外地的朋友介绍和推荐。 因此，在当地推出自己的品牌，将成为自己品牌走向全国的跳板。相比于在全国范围内做品牌，做本土品牌会更集中、更容易、更有效、更赚钱。 4蝴蝶效应利用员工的本地人际关系，让品牌和销售走个遍。 品牌蝴蝶效应站在你这边。 (非常适合中小企业和个体户宣传自己的产品和品牌。)如何增加销量，增加用户认可度和人气，员工是关键。 很多员工都在当地就业，所以在当地会有更多的亲戚朋友，这意味着每个员工都是一个独立的销售渠道。 营销和MLM不一样，所以我们不拖亲戚朋友下水，只是让员工在需要的时候给他们一些购买建议。 一个员工能给自己的企业带来多少潜在客户？想想当人们举行盛大宴会邀请他们的朋友和亲戚时，有多少人在场。 几十个人，几百个人，做一个简单的数学计算，在最理想的状态下，员工向自己所有的朋友推荐产品，而员工的朋友也向自己的朋友推荐产品，假设每个人向50个人推荐产品，那么就是50*50*50。 50次方到第n次方，虽然这只是在理想状态下，即使是缩小了很多倍，50次方到第10次方。 仍然是一个大基地。 而且，如前所述，这些人会把自己的品牌和商品带到交通高度发达的全国各地。这不是假设，而是事实。 品牌的蝴蝶效应其实就在我们身边，只是被太多人忽略了。 不要忽视身边的人，一切都是一点一滴积累起来的。收取深圳公司的挂号价，利用身边丰富的人际资源，绝对是你成功的重要砝码。 5.品牌是坚不可摧的象征。一个品牌要成为坚不可摧的符号，就必须成为人们的记忆。 对我们来说什么是最好的？是回忆。 想想你的童年记忆。你还记得什么？变形金刚，为什么现在还这么热？因为是最幸福的童年记忆，现在我们有机会重温童年记忆，怎么才能抵挡这样的诱惑呢？ 所以，要想让自己的品牌屹立不倒，就要让它成为人们的记忆，让它随着一代人的成长而成长。 不要忽视任何群体。 儿童和儿童未来很可能成为自己品牌的核心支柱和消费群体。 如果你想让自己的品牌永远年轻，就要在孩子和孩子中间做好宣传。 多关注身边的生活，不要在电视广告等传统模式宣传上花太多钱，这样只会让你血本无归。 多关注身边的生活，你会发现更多的惊喜。 现在看电视的人最讨厌的是什么？是广告。 人们宁愿换到其他频道，也不愿看到烦人的广告。 但是现在很多企业还是想在某电视台的某个档口展示自己的广告。 这种投资只会成为你自己企业赔钱的罪魁祸首。 想想自己，看看身边的人，注意他们平时做什么休闲娱乐。也许你会受到启发。 娱乐主要是年轻人的网游，中年人的棋牌，休闲的论坛、视频、电影。 比如把重点放在这些娱乐平台和媒体播放器上，就会有意想不到的收获。 文章由深圳市辛凯财税顾问有限公司编辑出版，更多深圳代理记账信息:www.yfcsgw.com公司地址:深圳市宝安区沙井街道宝安大道与向皓路交叉口云华时报2009A。