卫哲表示，阿里很多最优秀的工程师，都是武大、华中科技大这些大学招聘过来的，并不是大家心目中清华北大这样的名校。

你要招一个月薪大约1万的人，我们通常就在8000?10000里面去挑。结果来了以后，这些人的流失率很高，因为他们会认为，我原来挣8000，跳槽后挣10000很正常。

在阿里巴巴有句话，叫做平凡的人做非凡的事情，我们不追求精英文化。

什么叫降级招聘呢？你招一个愿意给1万的人，就从3000?4000收入的人里去找。

他来了之后，是不是有翻身做主人的感觉？成就感特别大，特别感谢这个公司给他这个机会。因为，他在外面没有这样的机会。

当然，说来轻松。从8000块的人里挑可以给1万块的人容易挑，从三四千里面，确实不容易挑到这个人。可是容易，还要我们干嘛？

八千块里面挑一万的，你大概面试3个人就有一个。但是你要在三四千块里面，挑出来一个你愿意付1万块的人，你大概要看三四十个人，但一定会有的，我相信一定会有的。

阿里巴巴那时候，很少去清华招工程师。我去清华做校招，人家问我，卫哲你来干嘛，马云怎么不来，李彦宏都亲自来，觉得我不够格。

那我跑到华中科技大学，一千多人的场子，挤进来两千多人。阿里很多最优秀的工程师，都是这些大学招聘过来的，并不是大家心目中清华北大这样的名校。这就叫做跨级招聘人才，跨级选人才。(本文摘选自《经理人》杂志第282期)