传统记账行业的“黑暗时刻”被淘汰了吗？还是爆发式增长？2021年是改革开放40周年。 很多人用“寒冬”来形容2021年的经济和产业环境。这一年，监管日趋严格，资本入市更加谨慎，行业洗牌迅速而无情。这一年，在内外夹击下，传统代理记账行业似乎不太好。在这一年里，创业者可能真的感受到了“黑暗时刻”，裁员潮此起彼伏，一幕幕冬日逃亡。 根据国家工商行政管理总局的数据，中国整个经济实体已经超过1亿，在中国正常生活和纳税的中小微企业总数接近3000万。 根据政策，公司必须在注册后10个工作日内到税务局申报纳税，中小企业记账报税的需求正好。 目前市场上，每个代理服务的月服务费为200-500元，按月300元服务费计算，催生了1000亿元的服务市场。 更值得注意的是，企业在选择了某个机构后，通常很难更换服务机构。此外，由于服务的高频率和客户的高粘性，中小企业的代理被视为企业服务的优秀客户入口，越来越多的企业押注于这一领域。 1000亿元规模的代理记账行业仍然是传统的线下代理记账行业，分散、规模小、混乱、地位差。代理记账机构分散、服务门槛低、信息不对称、低价竞争盛行等问题突出。工商局门口随处可见代理记账广告，甚至可以看到9.9元的低价宣传。 记账机构一旦记账不慎，必然会给企业带来税务风险，也会给企业未来的融资、扩张和并购带来不可估量的后果。 此外，由于一些代理记账机构只提供标准化的记账和报告服务，在很多可以减免的金融领域，代理机构并不关心或提示，最终受到损害的是企业本身。 整个行业缺乏统一的服务标准和价格体系，代理服务质量参差不齐，客户体验差。 面对这个千亿规模的代理记账行业，越来越多的新型互联网代理记账公司开始涌现，在业务标准化、价格透明化、服务流程化等方面赢得了众多初创企业的青睐。 随着新型代理记账公司的快速发展和互联网巨头的入侵，成千上万的企业在市场上攻城略地，行业竞争日趋激烈。传统代理记账机构面临的形势日益严峻。 针对传统代理记账行业在市场规模扩张、创新升级、效率提升等方面存在的问题，一站式企业综合服务平台快和财税给出了自己的解决方案，为代理记账企业提供营销获客、运营管理、会计服务三大业务能力，为从单店经营向连锁店扩张提供全力支持，从而实现降本增效、获客增收。 在深入市场调研的基础上，“快和财税”互联网plus AI+SaaS智能财税一体化解决方案敏锐地发现，在目前传统的代理服务中，客户差的感觉就是和会计师沟通，代理会计师每个月忙于会计和报税，没有时间沟通。此外，传统的代理企业客户少，细分不足，会计不专业，很多企业不知道如何应对这种情况。 相比客服，让传统记账公司老板紧张的是他的老会计。 其实传统代理记账公司的模式更像是“准合伙”。 同一名会计师负责前期的销售和合同签订，以及后期的沟通、核算和纳税申报。 表面上，客户信任公司，但实际上他信任为他提供服务的会计师。 一个老会计工作了三年，维持了100户，自己开了一个代理公司，把他们带走了，就像细胞分裂一样。 针对上述问题，SaaS快速财税一体化体系从根本上解决了这些问题。 发票是财税工作的起点。 随着“营改增”改革的深入、“金税三期”的全面升级、“互联网加税”的不断推进，快和财税借助云计算、大数据、人工智能等先进技术，自主研发智能财税机器人，实现了票据管理、会计核算、纳税申报的云控、流程化、自动化，最终实现票、税、税一体化，节省了会计核算和企业核算、纳税申报的时间，帮助中小企业大有作为。 不仅如此，浍河财税的发票管理重点是上下游开票协调、风险控制管理、税务局认证、税票匹配。 凭借超强的财税服务基因，快和财税为每一位客户提供专属的财务顾问，防范金融风险。 除了SaaS会计软件，快和财税还创新开发了智能会计报税标准化全运营系统:客户CRM管理系统、工商会计服务流程全监控系统、移动+PC、数据运营系统。 整个运营都是在系统上进行的，客户信息和数据都存放在系统上，个人很难离开，导致客户流失，从而扼杀了很多人的“创业想法”。 凭借财税一体化解决方案，SaaS引领营销赢得客户，迎来爆发式增长，这是传统记账行业一直被人诟病的客户体验差的问题。SaaS财税系统将会计从传统的会计、报税工作中解放出来，通过“会计+现场+管家”的服务模式，规范服务流程。比如传统的记账公司平均服务50~60个客户。 快财税三人组模式可联合服务客户380户，峰值600+户，人力效率是传统代理记账模式的近4倍。 经过一年多的市场验证，快和财税将核算效率提升至300/组/月，客户续费率提升至90%，毛利提升至200元/月/客户。 另一大传统代理公司在销售过程中面临四大痛点，即“拓展客户难、接触客户难、成交难、易流失”。基于微信小程序的快捷智能名片打破了这一局面。 从赋能销售的角度来看，快和智能名片颠覆了传统名片和企业官网，彻底打通了企业管理者、销售和客户之间的关系。通过快和智慧名片的功能模块，帮助销售人员带动业务增长，如客户行为跟踪、IM交互、CRM采集、用户画像分析等，不仅很大程度上解决了获客问题，还增强了在深圳注册公司的用户粘性，全方位提升企业的销售和销售管理能力。 在记账企业客户数量不断增加的情况下，仅靠直观的感受很难对企业数据进行准确的控制。有鉴于此，快和财税开发了“老板管理看板”功能，让记账企业的老板随时了解业务情况，如记账客户(总记账户、新增户、可退户)、续保状态(续保户、续保户)、记账业务(票到率、票退率、票退率、票退率)。 “老板管理看板”的统计数据实时更新，方便老板和管理者管理会计和现场人员。 在每个老板都关注的财税细节中，快和财税引入互联网系统工具，利用工具的力量保障企业的财务安全，让每一个小微企业都能享受到实实在在、高质量的财税服务。 目前，快和财税服务网覆盖全国200多个城市，深入300家服务门店，拥有3000多人的专业服务团队，为100多万明星企业用户的发展保驾护航。 “快财税”的愿景是中国智慧财税服务的前沿！打造千城万店，树立行业标杆示范产品品牌，推动线上线下服务网络全覆盖，提供优质、零距离的票税及相关专业服务，助力记账企业打造财税新生态圈。